上海房地产高喊没房屋卖，好长时间了；

上海房地产高喊存量时代，好长时间了；

上海房地产高喊经营为王，也好长时间了。

因此，这2年，大家见到的突出重围之途大约有几个：除开总算逐渐被高度重视的产业基地，也有联合办公和长租公寓这二种业态创新。

今日谈一谈联合办公。

由于工作中的关联，近期对联合办公拥有近距的触碰和较为，假如进行够好或是从事够久，就应当会造成旧瓶装新酒的恍如感：在二十一世纪初，即便 可望不可及如金茂大厦，就发布了按工位收费标准的办公实体模型，只不过是那时候沒有现如今那么确立的营销推广名，次之那时候的配套设施对于办公，还仅仅依附影响力因此 这种办公方式的市场竞争杆位還是就事论事的办公自身。

今日，活跃性上海市区联合办公销售市场的著名且加盟品牌下不来几十个，但从市场调查的深层来剖析，其迈向单一化早已沒有伏笔。

看销售市场：产品同质化，服务项目有长度

单一化实际上并不彻底是贬词：上海房地产在发展趋势全过程中，持续最新项目也持续有闪光点新项目，非常值得被业内去参观考察或偷师的接触点不外乎，要不房型要不园林景观要不智能化系统要不物业管理服务有闪光点，人性化以上的同质性归纳——要是一点提升就可以，全方位提升要不是价钱收不了要不是销售市场的小心脏接纳不上。

待到销售市场早已高宽比完善，单一化特点造成 业界看新项目兴趣爱好降低，除非是是小白级参赛选手或是根本便是想从办公室逃出来透透风，不然就事论事看新项目的费效比像这一社会发展的低限一样急剧下降，原因？

新项目都类似：今日的上海地产商品销售市场，你觉得哪一个新项目是是非非到当场不能的，哪一个新项目并不是一句话能够把竞争优势说清晰的，没有吧？！

相反，今日的上海地产商品销售市场，你觉得哪一个新项目差到出离愤怒难以置信的，哪一个新项目能够追本溯源室内设计师的智力的，也没有吧？！

自然，联合办公销售市场对于上海市，虽然也不是全新升级的玩意，但天地文章内容一大抄的鄙国，大家心照不宣说白了的共同进步便是相互之间剽窃，因此 商品看三个足已，由于大差不差三句话：

配套设施必须够傲骄；

除开工位别的都共享资源；

不一样仅限每家的社群营销维护保养。

由于对工位收费标准，因此 办公的“大客厅”作用是共享资源的，因此 包含大会、学习培训、电話、一对一交心、柴水等各种各样由于个人行为而形成室内空间，更由于这种室内空间非办公的常见因此 错时避峰移位造成 都能被共享资源，从而造成 办公室内空间愈来愈纯碎也就没了很大的改善空间，但配套设施尤其是前台接待和大客厅不但是全部联合办公的店面也是品牌形象，因此 每家都会这一共享资源区域下功夫。

除开某些的在室内装修上形象化，离开了类似K11的商业房产品牌形象之途，大部分還是在人性化上傲来娇去，因此 一个联合办公的前台接待如何，就大概能够看得出来其內部是啥设计风格，也就是说其硬件配置的主麦点是啥也就一目了然。

若说不同之处，取决于运维管理，也就是说对于进驻群体做的主题活动，这PK的或者运营团队的认知能力、資源、方位，这三者是黄金三角形缺一不可，一些主题活动自身OK，但很有可能不宜进驻人群从年纪、层级、爱好，全部沒有积极开展的主题活动都并不是一个好主题活动。

听这句话也一些傲骄，从来不做主题活动到做主题活动，物业管理运营团队早已完成了一种质的飞跃，现如今不但要有也要优，物业管理还要全方位跳出来旧逻辑思维了。

看切入点：市场竞争在配套设施，股权溢价靠地区

这一题目的见解有点儿消沉，但这和房地产业几率一样：你觉得是多少新项目是能够逆着地区的趁势，根据商品来完成逆转的？

有，但非常少吧。

从现阶段上海市联合办公的地区遍布和租用价钱融合着看来，地区如同小麦面粉一样，吐司面包的价钱仅仅在小麦面粉PK基本上的大大加分，“加不大大加分”和“是多少分”还确实能量比较有限。

自然，不可以由于股权溢价关键靠地区而舍弃在商品和服务项目文章段落的勤奋运营和自主创新，但力度比较有限也是不争的事实：非市区CBD区域的联合办公，部分工位要想保证2000元/个，是有难度系数的，这一点的同人不同命远比住房惨忍，后面一种还能依照内环线中环外环再来一个分档定岗，但在联合办公区域，只用熟识的CBD区域为区划标底，是或是并不是，基本价钱或是具体指导价钱实际上早已形成。

返回“非CBD区域商品还要经典励志”的出题，由于CBD区域的容积比较有限，因此 环CBD区域、外CBD区域的供给量在放量上涨，这类“价钱限制有短板”市场竞争看上去没劲儿得很，但即便如此在占据市场份额层面的巷战仍然激烈：全是2000块封底，但1500和1800還是大有文章可做。

相反，即便 如淮海路等CBD，由于沒有同业严禁的现行政策，因此 500米以内有俩家，天赋秉异但业荒于嬉也就早中晚在市场竞争中处于下风，仅仅拥有CBD区域的先天性标准仿佛有一个厅长的爹，但厅长千万种，混到厅长大少爷中最菜的，也不是一个无上光荣的事儿。

CBD区域对商品市场竞争较大 的相互作用力取决于：由于CBD区域，一些充足傲骄充足特性的主题活动，安装 在其以上也就名正言顺——有关后天性设定的配套设施和社群活动来讲，不害怕不接纳就怕（格调）不足高。

因此 探讨这一是不是CBD的出题，如同探讨先天性后天性一样，看上去大局意识初定但后天性還是有分别的市场竞争室内空间和切入点，不当作一直不好的。

看群体：低总价格市场竞争，并不是创业群

有一种见解并不同意，但仿佛N多群体上都认同，即：联合办公由于卖的是工位是价格，因此 从此觉得联合办公的人群便是创业公司。

这类逻辑推理的来源于或者：由于创业公司少人，因此 更合适联合办公。

逻辑性看上去对，那麼逆命题就有疑问：联合办公只合适创业公司？

或是这一话题讨论再推进一下：【创业公司都少人？少人全是创业公司？】

这一回答的矛盾和被猜疑，应该是针对联合办公群体精准定位的再讨论策源地。

创业公司人很少，它是客观事实；

创业公司必须品牌形象，也是客观事实；

创业公司负担不起CBD的整层房租，也是客观事实；

但从此觉得联合办公只合适“钱少、少人、蹭CBD品牌形象”的客户群精准定位，不但是人为因素缩小了客户群的容积和总宽，也会由于群体狭小而降维了配套设施和服务项目的后天性室内空间，这不是自身为自己抹杀了很有可能么？！

今日，联合办公所具备的“市区、低总价格、有情面”不就像当初的酒店公寓么，为何一开始都叫小公寓，之后的发展趋势全过程中却形成出上班族、项目投资、休闲度假等各种各样特性，是房产营销催产了各种各样要求么？

是自身就会有各种各样要求，营销推广的发展趋势让这种要求被挖掘被细分化了，罢了。

今日的联合办公，为何不太可能归属于“近郊区有生产车间，城区做总公司？”

为何允许城区售楼部，不接受“市区商务接待大客厅”的要求？

为何不太可能归属于“产品研发、行政部门、销售市场的分别分离出来”？

做销售市场的人有句老话，称为【顾客在哪儿，大家就在哪儿办公】，这一见解是否能够给联合办公（扩宽客户群）出示一些进行面呢？！

低总价格的需求方，不一定全是没钱买（高总价格），这一并不是抬杠只是思辨。

看前途：先抢市场占有率，再等资产来

即然如上所言：联合办公市场竞争好猛烈，挣钱很不易，客户群十分比较有限，利润率那么低？那麼这么多别人还一窝蜂豁出去老命，为什么呀？

总算返回了招标方用意的话题讨论。

還是拿房地产业说事儿吧？

今日的代理商也不赚钱，大伙儿还哼哧哼哧公开招标、抢新项目、高薪职位挖墙脚、拿不上预售许可证也矢志不渝地恪守？

两字：市场份额

五个字：市场份额

今日的联合办公，虽然早有出處但被定义为正面战场，也但是个位的历史时间，因此 对全部产业链来讲，還是发展期也有可塑性，也就也有各种各样很有可能。

一言蔽之：连接资产。

资产看好的是啥，或是哪些数据信息？

销售额？对

市场占有率？也对

一样是说白了的互联网大数据，看得清莫的见的销售额或销售总额；

看不到但有想像室内空间的是市场占有率，及其其身后的群体；

拥有精确的群体，就拥有消費扩展室内空间、异业消費室内空间、水流公司估值室内空间，这些。

還是像房地产业，上海市这么多代理记账公司，谁保证第一品牌必然在品牌知名度、市场开拓、加盟品牌、外地卵化等层面都占有优势，联合办公亦然，市场份额和市场占有率这事，能存活自然OK，能连锁加盟也是存活的另一种方法，谁可以说市场份额不重要？！

说到这儿，联合办公的以往早已汇总结束，那麼怎么市场竞争怎么构想的起来呢？